一颗枣做出百亿!河南小伙赔光全村的钱,如今捐款千万回报村民

他是想带着村民致富却亏得血本无归的村长,是摔了跟头也要跟红枣死磕到底的倔小子,是卖枣卖出上市公司的企业家,也是中国红枣第一股好想你枣业的创始人。历经二十年风雨磨砺,石聚彬和他创建的好想你枣业既是一个励志的创业故事,也是一个浪漫的逐梦故事。讲述原创商业创始人故事,传播商业智慧。本期子牙童趣创始人观察带您走近石聚彬的红枣之路。石聚彬生于1961年,家境贫寒,学习努力,虽然最终落榜,但是作为村里的第一位高中生,他已经是村民眼中的文化人了,20岁的时候,他就当上了村里的村长。石聚彬的家乡河南省新郑市孟庄沙地居多,适于红枣种植,是知名的红枣之乡,但是由于成熟时间集中,大量的红枣经常因积存时间过长而腐烂,只能丢掉。在一个偶尔的机会下,石聚彬看到了报纸上红枣在南方很受欢迎的消息,他就琢磨着把家里的红枣卖去深圳。东拼西凑了几千块钱之后,他带着家乡的红枣踏上了深圳之旅,这次的卖枣之旅出乎意料的顺利,石聚彬一下子挣了两万多块。创业失败,打工还债在那个年代,两万多元对当地村民而言是个天文数字,听到消息的村民纷纷涌进他的家里,希望他带着大家一起致富,于是第二年他就带着乡亲们交给他的几吨红枣再次去了深圳。但是当他再次来到深圳之后,却发现当地的红枣已经饱和了,根本销不出去,而红枣又不能放太久。在深圳停留了近两个月之后,迫于无奈的石聚彬只好将红枣低价卖掉,这一次深圳之行不仅没赚钱,还亏了五万多块,可谓血本无归。痛苦和愧疚让他没脸面对相亲,在大哭一场之后他辞去了村长的职务外出打工还债,他说还不上这个钱,他就不回村。离开孟庄的石聚彬去了郑州的一家印刷厂当搬运工,因为努力又肯吃苦,他在五年的时间里就当上了印刷厂的厂长,也赚够了还债的钱。虽然在红枣上摔了个大跟头,但是生于枣乡的他始终怀放不下那个红枣梦,所以在还清了债务之后,他辞去了印刷厂厂长的职务回乡创业。回乡再创业,成立食品公司1992年,回到孟庄的石聚彬建立起了自己的食品厂做红枣产品,这家名为奥星的食品厂就是如今“好想你”的前身。为保证原料的质量,他采取了农户种枣+公司收枣的模式,还给农民做种植技术培训。为了开发新产品,石聚彬去全国各地寻访专家,做市场调研。在这个过程中他发现了南方人对营养价值的注重,于是他别出心裁地研制出了“鸡心人参枣”,还采用了100g的精致小包装。当年十月,这种小包装的鸡心人参枣一经投放就火爆大卖,半年就卖出了30万元的销售额。他紧接着就注册了奥星商标,还贷款买下了14亩地用作建设工厂,从此石聚彬的枣事业正式迈入了企业化的进程。在调查发现人们在吃枣的时候对枣核的不喜之后,他就琢磨着设计出了去核器,生产无核枣。果然这种新一代的无核鸡心枣在市场上迅速走俏,各路经销商、批发商竞相抢购,产品远销韩国、美国等多个国家和地区,一年下来,无核鸡心枣带来的利润超过一百万元。产品的火爆带来利润的同时也引来了同行的争相模仿,由于产品没什么技术含量,随着跟风的人越多,利润也在不断被分薄。在此情况下,企业想要生存就要突破创新,寻找新的发展空间。不得不说作为商人的石聚彬有着极高的敏感度。丰富产品形态,全国开连锁店当时城市里口香糖的流行给他带来了灵感,如果能把红枣也做成这样时尚精美的样式也一定会有不错的市场。说做就做,他尝试着作出长条形的枣片,将其放进类似烟盒的包装中,为了推广产品,他在机场、火车站等公共场所免费发放产品。这种乍一看以为是烟,打开以为是口香糖,吃进嘴里发现可以咽下去的枣片迅速地流行开来,成为当地流行的特产,甚至逐渐成为河南的一张名片。在考察枣片销售渠道的过程中,石聚彬觉得通过超市进行销售受到的限制实在太大。虽然当时正处于超市初入中国的阶段,人们对这种新事物充满好奇和好感让超市成为大量厂商选择销售渠道的首选,但是为了能够掌控市场,更好的将产品销售出去,他还是决定自己开店,于是“好想你”品牌应运而生。2000年,郑州开业了第一家“好想你”直营店,为了促销,他让店员在店门口派送产品,连卖报纸也搭赠枣片。直营店的销售情况很不错,一年就回了本,信心大增的石聚彬又接连开了几家直营店,并逐渐开启了连锁经营的模式。由于最大限度地将利润让给了经销商还给了加盟商各种特权,比如卖不掉的货物可以退货调货、质量问题可以一赔五等,“好想你”加盟店在全国各地迅速落地开花。在品牌加盟店遍布全国之后,石聚彬更加专注于新产品的研发,他要求每隔一两周就要推出新的产品。而每次的新品推出都会在公司内部召开评审会,对新品从配方、到口感再到包装定价作出全面的评价。于是人们就看到了“好想你”品牌下从零嘴红枣到枣粉、枣茶、枣酒各种各样两百多个品种的红枣产品,产品申请下的各项专利达到四百多项。历经十余年的发展,此时的“好想你”不仅在河南是家喻户晓的品牌,在全国也是最知名的红枣品牌。企业不仅在拥有河南新郑的工业园,还在包括阿克苏、沧州等地在内多个地区建立起了红枣生产加工基地。2008年初,深圳创投与好想你达成了初步的合作意向,同年百瑞创投、深创投分别以2000万元投资进入好想你,秉原创投以500万元投资进入,获得风投的好想你正式将公司上市提上了日程。2011年,“好想你”成功在深交所上市,成为中国枣业第一股。如今的好想你在全国已经有了上千家的连锁店,当年的穷小子早已身家过亿,但是无论是对家乡还是对红枣事业,石聚彬始终初心未改。不仅多次为家乡的建设捐款,累积的捐款数额过千万,还鼓励乡民种枣带领大家共同富裕。他常说自己就是个农民,而红枣就是他的根,他热爱家乡的土地也热爱这群曾经给予他帮助和宽容的村民。石聚彬创建得“好想你”可以说是开创了一个行业,带着最初的红枣梦一路走到今天,他的故事告诉人们无论是什么事情还是哪一个行业,只要能够踏踏实实的坚持下来,就可以做到极致,做到成功。您看了石聚彬的创业事迹有何感想呢?您想了解哪位商业创始人的创富故事呢?欢迎大家在评论区留言!如果您喜欢我的文章,请为我点赞评论并转发,让更多的人知道商业创始人的创富故事,传播商业智慧,让更多的人获得启示。

标签

发表评论