首付“麦蒜皮”?花式销售 去库存还是噱头?

用“麦蒜皮”抵首付,“交房后开始按揭”,“10月份交首年”……用花式营销卖房,去库存,或者以长沙某楼盘的售楼大厅为噱头。市民们正在咨询房地产形势。进入楼市“黑铁时代”,地产商的营销动作也是花样百出。2元/斤的小麦,5元/斤的大蒜可以用来付房款?近日,河南建邺滨江府推出“麦宅汇”,河南开封市淇县建邺市推出“蒜宅汇”活动,因其特殊的营销方式迅速火了起来。6月22日,三湘都市报记者了解到,在湖南,部分房企还打出了“首年10月提供公寓”的噱头。文/图/视频华声在线全媒体记者卜兰实习生周怡婷小麦2元/斤,高达16万元的营销天下首付,创意无价。6月20日,微信号“民权县中原建业”发布消息称,河南省商丘市民权县建业河畔房推出“小麦房兑换”活动,内容为小麦可按每斤2元作为首付,最高16万元。据项目销售人员介绍,活动起止时间为6月20日至7月10日,最高可抵扣8万斤小麦,即16万元购房款。活动开始后,电话咨询非常多。同样,河南开封杞县建邺市也开始挖掘农民购房潜力。在其收购政策中,买家可以用大蒜抵扣货款,明确最高可以抵扣10万元的首付,即2万斤大蒜。据悉,按照这种方法,该楼盘已售出20多套。在湖南,也有房企打出了“首付0.5%,首年0.00%”的促销噱头,声称可以降低首付比例。首付5%,最低首付1万元即可认购。按照这个促销政策,0.5%首付相当于定金,50%首付可以分期支付,只需要半年内完成。此外,为了减轻购房者的还房压力,还提出“最迟在房屋交付后开始按揭,第一年10月份还房贷”。花式促销,缓解库存和资金压力?从小麦大蒜到货,到公寓“元年十月供应”,房地产公司频频启动花式促销。这是什么意思?克而瑞的数据显示,在公开披露业绩目标的大型上市房企中,截至5月底,大部分企业的目标完成率不足30%,其中近一半甚至不足25%。几乎所有房企1-5月目标完成量都明显低于2021年同期,部分企业目标完成量比2021年同期低15个百分点以上。中指研究院的研究指出,今年以来,受疫情影响,房地产整体市场情绪不高,楼市去化压力激增,库存消化周期上行。在房企资金普遍紧张的形势下,近期,一批项目进一步加大了推广力度。“花式升职也是无奈之举。”长沙某房地产公司负责人认为,新政的暖风发酵仍需时间。由于疫情原因,市场修复速度缓慢。“面对更大的资金压力,房地产企业不得不做出让步。利用小麦和大蒜促进销售,不仅可以去库存,加快回款,还可以改善农民的生活环境。但在推广中,房企仍需平衡经营难度、盈利等因素,不能盲目制造噱头。”

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